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跳出小圈子才能擁有定位思維
發布時間︰2019-11-15

           如果給你100萬,你怎麼去開一家店呢?

你可能會決定做淘寶,當你選好貨物以後,接下來就是定位了。

價格設置在哪個區間?人群如何定位?

你一定要根據產品的具體特征和市場競爭情況,來做好你的產品定位。毛主席說了,誰是我們的敵人,誰是我們的朋友,這個問題是革命的首要問題!一樣的,誰是我們的競爭對手,誰是我們的目標客戶,這個問題是經營方向的首要問題!

 

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定位從產品開始,可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構,甚至是一個人,或許就是你自己。但定位不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在顧客的心智進行的,即︰將產品定位于潛在顧客的心智中。

安捷包裝很早就找準了自己的定位,專注木質包裝二十年,做全球木箱包裝的智能服務商。公司自創辦以來,立足于木制品生產已形成了一支集設計、 制造、包裝、運輸為一體的實力型團隊。包裝箱設計打包承載力可達100T,並能完成各種高難度及特殊包裝工程項目,外出工程打包團隊服務全國。 公司產品為甦州園區、新區、吳江、相城及上海、無錫、常熟、浙江等長三角地區和全國各地上門服務;包裝打包工程已與武漢、大慶、合肥、濰坊、 烏魯木齊、廈門、寧波等地形成了長期合作關系。公司的運輸團隊每天按時送貨上門百余次,為客戶真正做到了零庫存服務。

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通過安捷我們可以看到,定位是一種思維方式。我們習慣性了從企業內部視角看問題的思維方式,現在應轉化為從企業外部視角、從競爭的角度、從顧客的角度去看待問題的思維方式。

我們要思考的是,在買方市場的時代,客戶為什麼選擇你而不選擇別人。因為 核心客戶認可你。 為什麼核心員工鐵心願意跟著你干?甚至公司踫到困難時,幾個月沒發工資 核心員工也沒有因此離開? 那是因為員工認可你。 開公司做企業,如果想要發展,首先想的就是︰我是靠什麼讓大家、讓員工一直認可我的。 想明白、想清楚了, 牢牢堅守這一點,不要偏離,不要忘記,生意是一場馬拉松。

就像唐僧認定了要去西天取真經、普渡眾生,為了這個理念,哪怕十萬八千里 九九八十一難也絕不回頭。後來他有了人才團隊,也有了與之目標一致的後台資源協助。唐僧的成功是 意志的成功,是目標發展定位的成功。

 

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就像馬雲,他起步其實很晚,在他經商之前就有好幾家做電子商務的公司。他自嘲不懂計算機,不懂技術,卻一心認準了要搞電子商務,中國電子商務的時代已經來臨。經歷過很多次的挫折、失敗,經歷了互聯網泡沫崩潰、非典特殊市場大環境。他被人說做是傻子,瘋子,但他咬定青山不放松。“讓天下沒有難做的生意”,依靠成千上萬的小微企業,幫助小微企業做生意,全國最大的電子商務平台硬是被一位英語老師做成了。除了認定發展目標之外,還有有頑強堅持的意志力才能成功。

跳出小圈子,從企業外部視角、從競爭的角度、從顧客的角度去重新定位自己,定位企業,才是長遠之道。

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